Head of Revenue & Sales - Sector Hotelero

Empresa del sector hotelero en fase de crecimiento. Compañia con activos a nivel nacional e internacional About Our Client Empresa del sector hotelero y modelos de alojamiento con activos a nivel nacional e internacional. Job Description Supervisión estratégica del Revenue Management Supervisar la labor de los revenue managers del grupo, garantizando coherencia y alineación con los objetivos globales definidos por la dirección. Validar las estrategias de precios, distribución y segmentación, asegurando que se ajusten a la estrategia corporativa y al posicionamiento de cada activo Analizar resultados de revenue management (ADR, RevPAR, ocupación) y evaluar el rendimientofrente al presupuesto y las previsiones. Establecer reuniones periódicas de seguimiento con los responsables de revenue para revisar desempeño, oportunidades y riesgos de mercado. Asegurar la correcta ejecución de las estrategias de pricing y distribución en coordinación con los equipos de operaciones y marketing. Diseñar y liderar la estrategia comercial global del grupo, alineada con los objetivos marcados por el COO y la dirección corporativa. Supervisar la actividad del equipo de ventas (corporativo, MICE, grupos, OTA, B2B, etc.), definiendo objetivos, prioridades y políticas de actuación. Identificar oportunidades de desarrollo comercial, alianzas estratégicas y nuevos mercados. Garantizar la coherencia entre la política de precios, la estrategia de distribución y los objetivosde venta de cada unidad de negocio. Reportar directamente al COO del grupo, presentando información precisa y actualizada sobre los resultados comerciales y de revenue. Consolidar informes de performance y participar activamente en las reuniones de presentación de resultados con la dirección y otros departamentos. Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la demanda y evolución competitiva para anticipar decisiones estratégicas. Desarrollar y mantener cuadros de mando y KPIs que permitan un seguimiento eficiente del desempeño comercial. Trabajar de manera transversal con los departamentos de Marketing, Finanzas y Operaciones, asegurando la integración de estrategias y objetivos. Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas, posicionamiento de marca y optimización del canal directo. Alinear las decisiones comerciales y de revenue con las necesidades operativas y de rentabilidad de cada establecimiento. The Successful Applicant El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos: Formación universitaria en Administración de Empresas, Turismo o áreas relacionadas. Experiencia previa demostrable en roles similares en grupos hoteleros. Conocimientos avanzados en estrategias de revenue management y ventas. Habilidad para liderar equipos y gestionar proyectos estratégicos en el sector del alojamiento. Capacidad analítica para interpretar datos y tomar decisiones fundamentadas. Dominio avanzado de inglés y español; otros idiomas serán valorados positivamente. Conocimiento de herramientas tecnológicas y software de gestión de ingresos y ventas. What's on Offer Salario competitivo Oportunidades de desarrollo profesional. Entorno laboral dinámico y colaborativo. J-18808-Ljbffr

Location: Barcelona, Cataluña, ES

Posted Date: 11/24/2025