Jefe Ventas Cataluña y Baleares

Jefe Ventas Cataluña y Baleares Sales and Marketing Barcelona (Spain) Ref: AX65083907 September 4, 2025 TRADE AND DISTRIBUTION FUNCTIONS Desarrollar y ejecutar el plan comercial regional anual, alineado con la estrategia de la empresa. Gestionar y ampliar la red de clientes HORECA y gestionar relaciones con distribuidores y mayoristas clave. Establecer objetivos de ventas, presupuestos, pricing y promociones para la región. Identificar oportunidades de negocio y crear planes de cuenta para clientes estratégicos. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, márgenes, descuentos y condiciones de crédito con clientes y partners. Monitorear el rendimiento de ventas mediante indicadores (volumen, facturación, mix de productos, margen) y reportar a la Dirección. Coordinar lanzamientos de nuevos productos y campañas de branding en la región. Colaborar estrechamente con Marketing, Logística y Trade Marketing para asegurar la disponibilidad de stock, planificaciones de promociones y visual merchandising. Gestionar el equipo de ventas del distribuidor: coaching, seguimiento de visitas, formación técnica y de producto. Mantener y ampliar relaciones con distribuidores y mayoristas, evaluando desempeño, fidelización y oportunidades de crecimiento conjunto. Analizar la competencia, tendencias de consumo y preferencias de clientes en Cataluña y Baleares. Garantizar el cumplimiento de normativas y exigencias regulatorias locales y de la empresa. Programar visitas a bodegas en coordinación con el departamento de enoturismo. Requisitos Formación: Licenciatura/Grado en Administración, Marketing, Hostelería, Enología o afín. Formación específica en ventas y/o gestión comercial deseable. Experiencia: 5 años en ventas B2B en sector bebidas/alimentación, con experiencia demostrada en canal HORECA y gestión de distribuidores/mayoristas; preferible en mercados de Cataluña y/o Baleares. Conocimiento del canal HORECA en Cataluña y Baleares, red de distribuidores y mayoristas. Habilidades comerciales: cierre de ventas, negociación avanzada, gestión de key accounts y desarrollo de negocio. Orientación a resultados, proactividad, planificación y capacidad analítica. Dominio de MS Office; experiencia con CRM (p. ej., Salesforce, Zoho) y herramientas de análisis de ventas. Idiomas: español y catalán. Inglés deseable. Disponibilidad para viajar dentro de las regiones y a nivel nacional a las bodegas. J-18808-Ljbffr

Location: Barcelona, Cataluña, ES

Posted Date: 11/17/2025