Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Responsável pela criação da estratégia "Go To Market", bem como a evolução da Receita Recorrente para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento/plataforma de atuação. Responsabilidades: Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos, capacitações e apoio nas negociações; Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas; Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn; Elaborar o plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com o time de marketing corporativo, de acordo com o direcionamento estratégico de área de segmentos/plataformas, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as ofertas junto ao público alvo; Gerenciamento do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio das capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects; Direcionar, aprovar e acompanhar as estratégias de relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma; Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de Gestão de Gente, como Avaliação de Performance, Aprovação de Ponto, Férias, Feedback, Construção de PDI etc.; Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento; Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS, assim como definir as metas da área, visando garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução; Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação; Gerir o orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área; Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas. Requisitos: Formação: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing, Empresarial, etc.; Conhecimento avançado sobre o negócio em que atua; Técnicas de apresentação e oratória; Técnicas de negociação; Excel Avançado; Conhecimento avançado sobre metodologias comerciais; Visão sistêmica e processual empresarial; Ferramentas e processo orçamentário de receitas e despesas. Inglês e espanhol - avançados Experiência: Vivência de, no mínimo, 10 anos na área ou correlatas. Gerente de Negócios PJ (Expansão/Prospecção ativa) - Joinville/SC Product Marketing Manager (PMM) Sr - Híbrido J-18808-Ljbffr

Location: Joinville, Santa Catarina, BR

Posted Date: 11/2/2025