HUNTER DE VENDAS

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Consultor Local de trabalho: Sinop, MT Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Buscamos Vendedor(a) Hunter, estratégico(a) e orientado(a) a resultados para acelerar a captação de novos clientes e ampliar nossa presença em infraestrutura crítica (nobreaks/UPS, geradores, data center, manutenção e locação). Atuará identificando oportunidades, prospectando empresas de médio/grande porte e fechando negócios, garantindo excelência técnica e comercial em todo o ciclo. Principais atribuições Prospecção ativa e geração de oportunidades • Multicanais: cold call, visitas, e-mail, LinkedIn e WhatsApp (outbound) para engajar decisores (CEOs, TI, Facilities e Compras). • Qualificação: validar leads por critérios técnicos (demanda de energia, redundância, SLA) e comerciais (budget, timing), mantendo pipeline robusto e priorizado. • Agendamento: converter contatos em reuniões qualificadas e preparar apresentações aderentes. Gestão do ciclo comercial (end-to-end) • Diagnóstico técnico/comercial: levantamento de carga, autonomia e requisitos com apoio do time técnico. • CRM & pipeline: uso de Pipedrive/sistemas para acompanhar conversão, tempo no funil e próximas ações; atualização diária. • Colaboração técnica: cocriar soluções sob medida (energia segura, locação e manutenção) com engenheiros/técnicos. Visitas & apresentações técnicas • Conduzir reuniões presenciais/virtuais, articulando valor técnico e de negócios. • Organizar demonstrações/POCs (ex.: testes de UPS, análises de eficiência) quando aplicável. Propostas & negociação • Elaborar propostas técnico-comerciais (escopo, cronograma, ROI/TCO, condições e garantias). • Negociar para equilibrar competitividade e rentabilidade, com dados e diferenciais técnicos. Follow-up & fechamento • Cadência de follow-ups (e-mails, ligações, relatórios) para mitigar objeções e acelerar decisões. • Handover: garantir transição fluida ao administrativo/operacional, assegurando conformidade e satisfação. Inteligência competitiva & mercado • Monitorar concorrentes, editais, renovações e tendências (energia sustentável, ESG). • Alimentar o CRM com insights (nichos, triggers de compra, personas e oportunidades regionais). Metas & cultura de resultados • Participar de pipeline reviews semanais, apresentando análises e planos. • Foco em KPIs: oportunidades qualificadas, conversão, margem e receita recorrente. Competências e perfil • Comunicação persuasiva: traduzir soluções técnicas a públicos técnicos e executivos. • Organização metódica: gerir múltiplas negociações com priorização por impacto/urgência. • Mentalidade Hunter: persistência, resiliência, senso de dono e tração em B2B complexo. • Inteligência emocional: construir rapport e negociar com empatia. • Conhecimento técnico (diferencial): noções de UPS, geradores e climatização (treinamento fornecido). • Ferramentas: CRM (Pipedrive é plus) e Office (Excel para análises). Requisitos obrigatórios • Experiência comprovada em Field Sales (B2B), com visitas, negociação complexa e fechamento de contratos de médio/alto valor. • Domínio da metodologia SPIN (certificação ou aplicação prática). • Cold call com histórico de conversão em reuniões qualificadas. • Contorno de objeções baseado em dados, storytelling e prova técnica. Diferenciais • Vivência em infraestrutura crítica (UPS, geradores, climatização) e contratos de serviços/locação. • Experiência com Pipedrive ou CRM similar, gestão de funil e cadências. O que oferecemos • Mercado em expansão e soluções essenciais para operações críticas. • Treinamento contínuo (SPIN, cold call, objeções e produto). • Remuneração: fixo variável bônus por metas. • Estrutura para Field Sales: veículo/auxílio-deslocamento e ferramentas digitais. • Autonomia para propor estratégias e impactar o crescimento. Benefícios: -. V.A

Location: Sinop, BR

Posted Date: 10/31/2025