Head of Sales

Per una storica azienda italiana, di riferimento nel settore farmaceutico e parafarmaceutico, ricerchiamo un/una: Head of Sales Descrizione del ruolo La risorsa avrà il compito di guidare lo sviluppo strategico e la crescita delle vendite a livello nazionale, consolidando la presenza aziendale e promuovendo modelli di business sostenibili e innovativi. Responsabilità principali Definire e implementare la strategia commerciale di medio-lungo termine, con focus sulla linea parafarmaceutica. Gestire e coordinare la rete di Informatori Scientifici, Area Manager e team commerciale interno. Definire e monitorare budget, obiettivi di fatturato e marginalità, individuando KPI chiave per governare l’andamento delle vendite, la redditività e le performance del team. Gestire accordi strategici e sviluppare relazioni solide con clienti e stakeholder di settore (operatori sanitari, strutture, distributori). Guidare il recruiting, la formazione e la motivazione del team commerciale. Promuovere nuovi modelli commerciali e strategie di crescita, analizzando trend di mercato e benchmark per individuare opportunità di sviluppo. Collaborare con Marketing, Business Intelligence e R&D per un approccio integrato e orientato all’innovazione. Requisiti Laurea in discipline scientifiche (Biologia, Chimica, ISF), economiche o affini. Esperienza consolidata in ruoli analoghi nel settore farmaceutico e/o parafarmaceutico (focus ginecologia preferenziale). Conoscenza della normativa in ambito farmaceutico e ospedaliero. Esperienza nella gestione di reti di ISF e conoscenza dei relativi contratti. Capacità di analisi di studi clinici e del mercato di riferimento. Solida competenza nell’utilizzo di CRM e strumenti digitali (Excel, PowerPoint). Inglese intermedio-avanzato. Leadership, capacità di negoziazione e visione strategica. Proattività, ascolto attivo e gestione dei conflitti. Abilità di public speaking e orientamento alla formazione continua. Orientamento al risultato, etica e integrità. Si offre: Ruolo strategico e di forte impatto in una realtà imprenditoriale solida e di alto valore qualitativo, con una visione orientata all’innovazione e alla crescita sostenibile Contratto a tempo indeterminato; livello e retribuzione commisurata al ruolo e all’esperienza pregressa. Auto ad uso promiscuo. Sede: zona Varese, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Location: Varese, Lombardy, IT

Posted Date: 10/30/2025