Alliance Manager Cloud AWS, GCP, AZURE

Responsable des Partenariats Cloud (Google / AWS) – H/F – CDI – Paris Localisation : Paris Expérience : 3 à 6 ans Type de contrat : CDI Rémunération : 50 – 80K€ fixe 20K€ variable Contexte et enjeux du poste Notre client, une entreprise innovante dans le secteur du conseil technologique, cherche à renforcer son écosystème de partenaires cloud (Google, AWS) afin de soutenir sa forte croissance. Dans un contexte de transformation numérique accélérée chez ses clients, le poste de Responsable Partenariats Cloud joue un rôle stratégique pour créer, animer et développer les relations avec les principaux hyperscalers. Vous serez le point de contact privilégié pour les partenaires stratégiques (notamment Google Cloud et AWS), avec pour objectif de générer de nouvelles opportunités business, structurer les partenariats, et maximiser la visibilité et l’impact commercial. Vos missions Partenariats & Développement Business Gérer et animer la relation avec les partenaires cloud (Google en priorité, AWS en complément) Identifier les opportunités commerciales conjointes avec les partenaires Co-construire des offres et plans de business communs (modèle WIN/WIN) Stimuler la croissance du chiffre d’affaires en lien avec les commerciaux et les partenaires Participer aux négociations de financements, d’incitations et d'accords avec les partenaires Commercial & Suivi des Opportunités Travailler en lien étroit avec les équipes commerciales pour qualifier et suivre les leads partenaires Piloter le pipeline influencé par les activités partenaires et assurer la remontée d'information Assurer le suivi des opportunités jusqu’à l’encaissement (en coordination avec l’administration des ventes) Visibilité & Marketing Participer aux événements et conférences partenaires (notamment Google Cloud events) Co-construire des actions de visibilité et de communication avec les partenaires Contribuer à la stratégie de certification et à l’alignement des offres cloud Administration & CRM Maintenir une vision précise et actualisée des opportunités dans le CRM Gérer les tâches administratives liées au partenariat (reporting, bons de travail, facturation) ✅ Profil recherché Expérience : 3 à 6 ans dans le développement de partenariats stratégiques ou en business development cloud Cloud : Maîtrise d’au moins un écosystème cloud (Google Cloud Platform ou AWS) Relationnel : Excellent communicant, capable d’interagir avec des interlocuteurs commerciaux, techniques et exécutifs Langue : Anglais courant indispensable (partenaires internationaux) Personnalité : Dynamique, structuré(e), orienté(e) résultats, à l’aise dans la négociation et la coordination inter-équipes Une expérience avec Google Cloud est un véritable atout ️ Les plus du profil Expérience en cabinet de conseil, ESN, intégrateur ou société de services cloud Connaissances en architectures cloud natives, DevOps, IA, data Certifications cloud (GCP Associate Cloud Engineer, AWS Solutions Architect) Cette offre vous intéresse ? Je serais ravie de découvrir votre candidature !

Location: Greater Paris Metropolitan Region, FR

Posted Date: 10/27/2025