Director Comercial 3PL

DIRECTOR COMERCIAL Para empresa de servicios logísticos integrales, incluyendo transporte, almacenamiento, distribución, y operaciones de comercio exterior. Objetivo del cargo: Diseñar, coordinar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para el crecimiento sostenible en los segmentos de agencia aduanal y operaciones logísticas, alineando objetivos de ventas con los planes estratégicos del negocio, asegurando una experiencia de cliente excepcional y el cumplimiento de las metas financieras. Requisitos indispensables del puesto: -Licenciatura en Comercio Internacional, Administración, Negocios, Ingeniería Industrial o afín. -Ingles Avanzado -Experiencia en Servicios logísticos de almacenamiento, distribución, y operaciones de comercio exterior comprobable 3PL comprobable de minimo 8 años. -Experiencia de 8 años en ventas B2B en logística o comercio exterior. -Experiencia de al menos 4 años en dirección comercial o gerencia regional. -Experiencia demostrable en cierre de cuentas corporativas -Deseable Maestría en Dirección Comercial -Disponibilidad para viajar Responsabilidades a cargo: -Estrategia Comercial Desarrollar y ejecutar planes comerciales específicos para cada línea de negocio (aduanas y logística). Analizar tendencias del mercado y definir estrategias de posicionamiento por sector y servicio. Establecer metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales por unidad de negocio. -Gestión de Equipos Liderar y supervisar al equipo comercial de cada unidad. Implementar planes de capacitación, evaluación de desempeño y desarrollo profesional del equipo de ventas. Fomentar una cultura orientada a resultados, con enfoque en servicio al cliente y rentabilidad. -Relación con Clientes Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, nacionales e internacionales. Desarrollar planes de fidelización, retención y expansión de cuentas. Supervisar la atención a licitaciones, propuestas comerciales y contratos marco. -Inteligencia Comercial Monitorear KPI’s de venta, márgenes, ciclos de venta y rentabilidad por cliente. Coordinar la implementación y seguimiento de CRM (NetSuite u otros). Identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas. -Integración con otras áreas Coordinar con Operaciones y Finanzas la correcta ejecución de proyectos contratados. Colaborar con Marketing para diseñar campañas y herramientas de atracción comercial. Validar rentabilidad de nuevos clientes o servicios antes de su incorporación. Conocimientos Técnicos del puesto: Comercio exterior, logística nacional e internacional. Modelos de operación aduanal (importación/exportación). Servicios 3PL, fulfillment, almacenaje y última milla. CRM, análisis financiero, indicadores de ventas. ERP (preferente NetSuite), CargoWise (deseable). Pretensión económica: -$50,000 libres mensuales ( esquema mixto ) -comisiones del 5% al 10% -SGMM -Apoyo Gasolina -Pago de viáticos -Prestaciones de ley

Location: Cuautitlán Izcalli, México, MX

Posted Date: 8/26/2025