Key Account Manager (KAM) – Canal hotelero Palma de Mallorca

MISIÓN DEL PUESTO Empresa multinacional del sector eléctrico, electrónico, i de iluminación, con headquarter en Barcelona, busca para su división un Account Manager para liderar y desarrollar nuestra división en Mallorca. Este profesional será el socio estratégico de nuestros clientes en el sector hotelero, gestionando y expandiendo una cartera de entre 25 y 50 cuentas clave. El rol implica acompañar a los clientes en todas las fases de preventa y postventa, ofreciendo soluciones integrales que incluyen automatización, sostenibilidad, integración de sistemas e interiorismo técnico. Buscamos a alguien con visión comercial, capacidad de negociación y enfoque en la satisfacción total del cliente. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Crear y desarrollar relaciones con cadenas hoteleras, así como hoteles independientes. Ser el interlocutor directo del cliente: identificar necesidades, proponer soluciones, coordinar servicios y realizar el seguimiento postventa. Acompañar y liderar el crecimiento comercial de una nueva unidad de negocio con enfoque en crecimiento exponencial . Detectar oportunidades de negocio tanto a nivel local como internacional, con coordinación directa con la central. Gestionar sus propias cuentas con alta autonomía , responsabilidad directa y actitud resolutiva. Reportar a Dirección del area sobre evolución comercial, pipeline de oportunidades y cierre de ventas. REQUISITOS DEL PERFIL - Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B en el canal hotelero. - Conocimiento profundo del ecosistema hotelero de Mallorca : hoteles, cadenas, integradores, estudios técnicos. - Formación académica en Ingeniería, ADE o similar . - Habilidades en venta consultiva a cadenas hoteleras. - Sólidas habilidades sociales para interactuar con interlocutores con perfiles ejecutivos, tanto técnicos como directivos. - Perfil autónomo, proactivo y responsable , habituado a trabajar sin supervisión directa. - Capacidad para actuar con intensidad, foco productivo y racionalidad . SE VALORARÁ ADICIONALMENTE Contactos activos en la red hotelera. Inglés fluido a nivel comercial (mínimo B2). OFRECEMOS Incorporación a una empresa fabricante con fuerte enfoque en innovación, sostenibilidad y soluciones de automatización. Autonomía total y respaldo desde dirección general para el desarrollo de una nueva unidad de negocio. Acceso a soluciones líderes en el mercado con soporte técnico y de ingeniería. Variable competitivo y alineado con resultados comerciales. Posibilidades de crecimiento a nivel internacional, a partir de una base consolidada en Mallorca.

Location: Palma, Mallorca, ES

Posted Date: 8/22/2025