Account Executive

Nel 2018 siamo arrivati in Italia con l'obiettivo di rivoluzionare il mercato delle telecomunicazioni e la vita di milioni di utenti. Per farlo, abbiamo messo al centro le persone costruendo relazioni basate su trasparenza e fiducia e promuovendo innovazione, semplicità e qualità. In 5 anni abbiamo superato i 10 milioni di utenti, sviluppato una rete proprietaria in tempi record in tutta Italia, proponendo nel tempo un’offerta sempre migliore - sia in termini di Giga nel mobile, che di velocità per la fibra - e abbiamo portato i nostri valori e servizi nel segmento business, per supportare anche tutte le imprese e i liberi professionisti in Italia. Oggi scegliamo di continuare a immaginare e creare il futuro delle telecomunicazioni, restando fermi nella nostra missione e nelle nostre promesse, per non fermarci mai. La Rivoluzioneiliad viene portata avanti ogni giorno dal coraggio e dall’intraprendenza delle nostre persone e ora ti chiediamo di farlo insieme a noi. Entra a far parte della del nostro team! Posizione Per Scaleway, società del gruppo iliad, stiamo cercando una risorsa nel ruolo di Account Executive Come Account Executive sarai responsabile di gestire e far crescere i account chiave all’interno del portafoglio clienti dell’azienda, oltre a individuare nuove opportunità in account prospect. Lavorerai a stretto contatto con altri dipartimenti per garantire che tutte le esigenze dei clienti siano soddisfatte e che i nostri clienti ricevano il massimo livello di servizio. Account Executive che sarà responsabile del prospecting nei target di account e della gestione di un portafoglio clienti durante l’intero ciclo di vendita per aumentare il consumo. In particolare: Gestire il portafoglio di account ( ciclo di vendita completo), per aumentare il consumo mensile delle nostre soluzioni Creare e innovare le tecniche di prospecting per essere sempre all’avanguardia Arricchire e mantenere il database Salesforce per garantire processi senza soluzione di continuità Collaborare con Marketing, BDRs e Sales Solutions Architect per offrire la migliore esperienza possibile ai tuoi prospect e clienti Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave Fornire report regolari alla direzione sull’attività e le performance degli account (generazione di pipeline, velocità, capacità di trovare soluzioni per contrattualizzare accordi commerciali complessi) Lavorare a stretto contatto con i clienti per comprendere le loro esigenze di business e fornire soluzioni adattate Individuare nuove opportunità di business e collaborare con il team di Marketing per sviluppare strategie di acquisizione Sviluppare e mantenere una comprensione completa dei nostri prodotti e servizi Requisiti Must Have Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo Esperienza comprovata nel settore Tech (Cloud, software / SaaS, aziende di servizi IT) Capacità di conoscere quali elementi di vendita padroneggi e quali no, ma con una chiara visione di come tutti funzionano insieme Forti capacità di comunicazione e relazionali Eccellenti capacità di negoziazione e problem solving Passione per l’apprendimento quotidiano e la collaborazione con i colleghi Curiosità e passione per il futuro del cloud computing Fluente in italiano e inglese. Una terza lingua è un plus. Nice To Have Orientamento ai risultati e mentalità da cacciatore con passione per superare gli obiettivi e far crescere i ricavi Esperienza nell’uso di Salesforce, LinkedIn Sales Navigator e altri strumenti di sales tech Altre informazioni Location Questa posizione è basata nei nostri uffici di Milano (Italia) J-18808-Ljbffr

Location: Milano, Lombardia, IT

Posted Date: 8/21/2025