Gerente de Vendas Diretas - CE

ATIVIDADES Planejar, executar e monitorar a estratégia de vendas diretas , alinhada aos objetivos de expansão da Apiguana. Atuar na definição e implementação de metas, planos de ação e forecast de vendas . Desenvolver ações comerciais para segmentos-chave (construtoras, indústrias, serralherias, prestadores de serviços, frotistas e outros grandes clientes). Garantir a rentabilidade da carteira de clientes diretos com foco em margem, giro e liquidez. Trabalhar em parceria com o marketing, CD e outras gerências comerciais para garantir campanhas, prazos e mix adequado para o canal direto. Identificar e mitigar conflitos entre canais, promovendo colaboração entre áreas (ex: Vendas Especiais, Varejo, E-commerce). Liderar, treinar e acompanhar o time de vendas diretas (vendedores internos e externos). Gerenciar a carteira de clientes ativos e inativos , assegurando prospecção constante e fidelização . Controlar funil de vendas e uso de CRM , garantindo assertividade e ritmo de negociação. Acompanhar indicadores de performance e realizar reuniões de resultado com a equipe. Apoiar na gestão de grandes contas e negociações estratégicas , inclusive visitas a clientes. Atuar em parceria com o Centro de Distribuição para garantir a disponibilidade de produtos e nível de serviço do canal. PERFIL Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas afins. Pós-graduação em Gestão de Negócios ou Estratégia Comercial. Experiência consolidada em gestão de vendas B2B no segmento de máquinas, ferramentas, construção ou bens duráveis Forte conhecimento em CRM, gestão de indicadores e técnicas de vendas consultivas Capacidade de análise de resultados financeiros e rentabilidade de carteira Domínio de Excel, sistemas ERP (TOTVS, SAP ou similares) e relatórios de performance Vivência em estrutura com múltiplas unidades (lojas CD) será um diferencial Formação Acadêmica: Não informado Salário: A combinar Cargo: Gerente de vendas Empresa: Vivaz solucoes Serviços combinados de escritório e apoio administrativo Ramo: Consultoria/ Auditoria (EB)

Location: Fortaleza, Ceará, BR

Posted Date: 8/20/2025