SENIOR SALES REP - HO.RE.CA.

Stiamo lavorando per supportare la crescita di uno dei più importanti e storici protagonisti del settore beverage, realtà internazionale con un forte radicamento produttivo in Italia, ricercando per loro un/a SENIOR SALES REP – UMBRIA . La risorsa, inserita in un team commerciale e a diretto riporto del Field Sales Manager di riferimento, si occuperà dello sviluppo del business e della gestione del portafoglio clienti nel canale Ho.Re.Ca. per la zona di competenza. L’attività sarà focalizzata sulla gestione e sul consolidamento delle partnership locali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e il corretto posizionamento dei brand. Quali responsabilità avrà la persona nel ruolo? Fase di Sviluppo Commerciale Attività di sviluppo commerciale e continua ricerca di nuove opportunità nel territorio affidato, con particolare focus verso l’acquisizione di nuova clientela, principalmente votata agli impianti spina; Gestisce il processo di negoziazione e la definizione degli accordi contrattuali in linea con le strategie aziendali e nel rispetto della compliance; Si interfaccia con la funzione Trade Marketing per implementare iniziative a supporto dell'acquisizione. Fase di Gestione e Consolidamento Gestisce e fidelizza il portafoglio clienti assegnato, diventandone il punto di riferimento commerciale; Sviluppa piani di business con i clienti chiave per massimizzare la rotazione dei prodotti e la profittabilità; Garantisce l'implementazione delle strategie di visibilità e il corretto posizionamento dei brand presso i partner; Si interfaccia con la struttura di assistenza tecnica per garantire un eccellente livello di servizio; Assicura la corretta gestione del credito per il portafoglio assegnato, supervisionando i flussi di incasso e intervenendo proattivamente nel rapporto con i clienti. Quali sono i requisiti necessari? Esperienza di almeno 5 anni nella vendita per il canale Ho.Re.Ca., FMCG, preferibilmente nel settore Beverage; Profonda conoscenza del tessuto commerciale e distributivo della regione Umbria; Spiccate doti di negoziazione, proattività e orientamento al risultato; Propensione al lavoro di squadra e capacità di collaborare efficacemente con le diverse funzioni. Cosa offrono? Inserimento in una realtà leader a livello globale, con un brand portfolio di prestigio e un forte focus sulla sostenibilità; Pacchetto retributivo competitivo (parte fissa variabile), auto aziendale e strumenti di lavoro (PC, smartphone); Percorso di formazione continua e reali prospettive di crescita professionale. Sede di lavoro: Umbria J-18808-Ljbffr

Location: Umbria, IT

Posted Date: 8/16/2025