Key Account Manager

Risorse Professional - realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management – sta cercando per strutturata realtà nel settore refrigerazione industriale e trattamento aria un / una : Key Account Manager per la BU Gas & Energy Sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche specifiche del settore Oil & Gas sarà fondamentale per svolgere con efficacia questo ruolo. Attività e responsabilità : Comprendere gli obiettivi strategici di sviluppo commerciale dell’azienda e del Gruppo, in modo da orientare le proprie iniziative di promozione e contatto con clienti attivi e potenziali in modo allineato e coerente con la crescita prevista; Identificare e acquisire nuovi clienti e partnership con società di ingegneria, mantenendo relazioni proficue con i clienti attivi con obiettivi di lungo periodo; Approfondire le innovazioni tecnologiche e le soluzioni tecniche di settore, allargare continuamente le proprie competenze tecniche sugli ambiti applicativi di Gruppo, monitorare le tendenze di mercato, analizzare i competitor e individuare opportunità di crescita; Analizzare i capitolati tecnici e contrattuali sui potenziali progetti, con gestione di negoziazioni con i clienti in contesti multiculturali, in collaborazione con l’ufficio legale; Favorire una trasmissione efficace degli elementi di progetto ai clienti interni a valle dell’azione di vendita; Preparare report sulle performance di vendita, le previsioni di crescita e le strategie da implementare. Competenze : - Laurea triennale in Ingegneria meccanica / elettronica / chimica - Esperienza pregressa di almeno 5 anni in aziende operanti nel settore della refrigerazione industriale - Ottima conoscenza della lingua inglese, sia parlata che scritta Skills : - Competenze relazionali : ottime capacità comunicative, di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali - Forte propensione al raggiungimento degli obiettivi - Disponibilità a trasferte internazionali Altre informazioni : - Smart Working 2 giorni a settimana RAL : commisurata alla effettiva esperienza; - Contratto a tempo indeterminato Zona Lavoro : Bologna Nord J-18808-Ljbffr

Location: Italia, IT

Posted Date: 8/16/2025