Key account manager nazionale

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager , per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle INFRASTRUTTURE FERROVIARIE su tutto il territorio nazionale. Responsabilità: - Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow. - Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling - Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio. - Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento. - Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast. - Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Esperienza richiesta: - Conoscenza del mercato di riferimento maturata in aziende legate al settore ferroviario. - Comprovata esperienza nel gestire relazioni anche C-level con Key Customer, su progetti con più stakeholders. - Familiarità con le procedure degli appalti e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel settore specifico. - Conoscenza dei flussi di lavoro dell'infrastruttura ferroviaria. - Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate sull’analisi delle proprie specifiche necessità. - Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con le varie funzioni all’interno della società. Competenze personali: - Forte spirito di iniziativa - Affidabilità e responsabilizzazione - Analiticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving - Capacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi. - Forti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore - Buona conoscenza della lingua inglese Area di Lavoro Italia

Location: Vimercate, Lombardy, IT

Posted Date: 7/9/2025