Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Setor Público

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Setor Público Join to apply for the Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Setor Público role at TOTVS Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Setor Público Join to apply for the Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Setor Público role at TOTVS People Ops | Sourcing | Onboarding | RM Labore | eSocial | Employee & Talent Experience | Projetos & Processos | Inclusão PCD Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação. Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do comercial nos indicadores de NPS; Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter); Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação; Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect; Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS; Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes; Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento; Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis; Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas; Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira; Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas; Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades; Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios; Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos; Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect; Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia; Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS. Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecimento e vivência no Setor Público Prospecção; Se essa oportunidade tem tudo a ver com você e seus talentos, estamos ansiosos para conhecer sua trajetória! Envie sua candidatura e venha fazer parte do nosso time! Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; Programa Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; Programa Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Sobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior - Farmer Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - SMB Hunter Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno - Farmer Saúde Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - SMB Hunter São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - SMB Hunter São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior Farmer - Grandes Contas (LE) Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - SMB Hunter São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago PESSOA EXECUTIVA DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS I - SMB PESSOA EXECUTIVA DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS I - SMB Executivo de Vendas | Soluções para Redes de Posto de Combustível Executivo(a) de Negócios – Soluções em Desenvolvimento Humano e Organizacional Analista de Negócios/Requisitos - Hibrido São Paulo (Barra Funda) São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil 15 hours ago Greater São Paulo Area R$9,001.00-R$10,000.00 2 months ago Analista de Aceleração de Negócios (Associate) J-18808-Ljbffr

Location: Região Geográfica Intermediária de São Paulo, São Paulo, BR

Posted Date: 7/5/2025