Director of Retail Sales

Liderar la estrategia comercial B2B de la empresa en diversos canales incluyendo B2B, retail, mayoristas, etc asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante la gestión de cuentas clave, el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes , y la ejecución efectiva de planes comerciales alineados con los objetivos de la compañía. Diseñar y ejecutar la estrategia comercial, incluyendo pricing, promociones, portafolio, y condiciones comerciales. Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos (JBPs) con las principales cuentas clave del canal. Identificar oportunidades de crecimiento rentable, tanto en clientes actuales como en la apertura de nuevos clientes. Supervisar la ejecución en punto de venta en coordinación con Trade Marketing y equipos de campo. Coordinar con Finanzas, Logística y Planeación de la Demanda para asegurar niveles óptimos de servicio, inventario y rentabilidad. Analizar indicadores clave del negocio (sell in, sell out, margen, rotación, cobertura, participación de mercado) y tomar decisiones basadas en datos. Negociar con compradores de alto nivel y liderar las relaciones estratégicas con clientes. Coordinar a un equipo de gerentes o ejecutivos de cuenta, asegurando su desarrollo y alineación con la estrategia comercial. Requisitos: Licenciatura o Ingenieria requerido, MBA deseable. Mínimo 8-10 años de experiencia comercial, al menos 5 en posiciones de liderazgo gestionando diferentes canales. Alta capacidad de negociación, análisis financiero-comercial y orientación a resultados. Experiencia trabajando con gobierno es un plus Habilidades de liderazgo, comunicación y manejo de equipos.

Location: Nuevo León, Mexico, MX

Posted Date: 7/5/2025