Página da Vaga | Gerente Comercial Corporate - Ribeirão Preto/SP

Job description Estamos em busca de um profissional para assumir o desafio de desenvolver e fortalecer relações comerciais estratégica s no âmbito do SIM – Sistema Integrado Martins, com atuação consultiva voltada à identificação de oportunidades e à entrega de soluções financeiras integradas do Grupo. Entre suas principais atribuições, estará a gestão de carteira, prospecção ativa de novos clientes e parceiros estratégicos, a fim de impulsionar a expansão da base comercial por meio da análise de mercados potenciais, abordagem de leads qualificados e construção de parcerias sustentáveis, garantindo rentabilidade, crescimento e geração contínua de valor para a organização. Main responsibilities É importante destacar que no dia a dia, você realizará as seguintes atividades: Realizar a gestão da carteira de clientes de acordo com segmento Corporate, acompanhando indicadores como receitas, despesas, PDD, margem, churn, liquidez, cauções e revisões de borderôs, além de monitorar créditos concedidos e atuar preventivamente em casos de inadimplência, renegociando quando necessário. Atuar com foco estratégico na prospecção ativa de novos clientes e parceiros comerciais, contribuindo diretamente para a expansão da base e crescimento sustentável do negócio, por meio do mapeamento territorial, identificação de mercados potenciais e segmentos prioritários conforme a política de crédito vigente. Desenvolver e manter um pipeline qualificado de leads utilizando ferramentas de CRM e inteligência de mercado para garantir previsibilidade e gestão eficiente do funil comercial. Conduzir abordagens comerciais personalizadas, para conversão de novos negócios e apresentação do portfólio de soluções financeiras do SIM. Planejar e executar ações comerciais em sinergia com o time de Compras e demais áreas internas, criando estratégias de entrada eficazes em novos mercados ou contas estratégicas. Participar ativamente de eventos, feiras e reuniões de networking para geração de leads, fortalecimento da marca e identificação de oportunidades. Elaborar e implementar planos de ação voltados à prospecção, com metas claras, indicadores de desempenho e acompanhamento constante dos resultados. Manter relacionamento próximo e contínuo com potenciais clientes, conduzindo reuniões estratégicas e acompanhando o processo de conversão até a formalização do relacionamento comercial. Elaborar e gerenciar o planejamento de rotas comerciais, considerando prioridades de atendimento, oportunidades de mercado e otimização de tempo e recursos Organizar os deslocamentos em sua região de atuação de forma eficiente, garantindo cobertura adequada das regiões de atuação, com foco na produtividade e no custo-benefício das visitas. Gerenciar a logística de deslocamento entre cidades/regiões, assegurando o cumprimento das agendas comerciais e potencializando eficiência comercial. Planejar visitas a clientes para mapear oportunidades e fortalecer o relacionamento com o SIM, registrando interações no sistema CRM. Solicitar e revisar atualizações cadastrais conforme normas do Banco Central, garantindo a consistência das informações. Identificar potenciais negócios e elaborar propostas alinhadas à política de crédito, defendendo-as em Comitês de Crédito. Propor operações financeiras como antecipação de títulos e soluções sob medida para clientes, alinhadas ao portfólio do banco. Traçar diretrizes e estratégias junto ao Gerente Regional para atingir objetivos e apresentar resultados e planos de ação ao gestor imediato. Participar de reuniões estratégicas com fornecedores, equipe interna e Gerente Regional, fomentando networking e negócios. Cumprir metas e objetivos estabelecidos pela empresa, atuando de forma consultiva para identificar necessidades dos clientes e propor soluções estruturadas de crédito. Substituir tecnicamente o Gerente Regional durante ausências temporárias (férias, viagens, licenças), assegurando a continuidade das rotinas, decisões críticas e entregas da área. Conduzir reuniões de equipe, reportes de resultados e alinhamentos estratégicos durante os períodos de substituição, representando a liderança junto à Diretoria e áreas de interface. Requirements and skills Como requisitos básicos, você deve ter: Superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Certificação ANBIMA CEA; Conhecimento avançado em gestão financeira, incluindo controle de receitas, despesas e indicadores de performance; Domínio do pacote Office, especialmente Excel, para elaboração de relatórios, análises e apresentações; CNH categoria B, com disponibilidade para visitas presenciais, viagens e deslocamentos recorrentes; Experiência sólida em atividades comerciais bancárias, com foco em gestão de grandes riscos de crédito, gestão de carteira de clientes e relacionamento do segmento Corporate; Vivência em prospecção ativa, vendas consultivas e negociação de contratos comerciais, preferencialmente em ambientes financeiros; Interface com áreas de Compras, Crédito e Financeiro, além da participação em comitês de crédito. Você se destaca, se tiver: Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, Finanças, Vendas ou Gestão Comercial; Experiência no uso de ferramentas CRM, análise de indicadores comerciais e desenvolvimento de estratégias para expansão e fidelização de clientes. Additional information Nossos valores: - Amor pelo que faz: Somos entusiasmados e vibrantes com o que fazemos, renovando sempre a energia e o engajamento com o trabalho. - Disciplina: Somos comprometidos e focados na superação das dificuldades e no atingimento dos objetivos, com dedicação e empenho diferenciado. - Humildade: Somos e queremos continuar sendo gente simples, sem arrogância e respeitosos no trato; temos abertura e disposição para ouvir e aprender, ser flexíveis e tolerantes. - Inovação: Buscamos a renovação permanente no jeito de pensar e agir, mantendo a curiosidade e o espírito inovador. - Integridade: Somos corretos e íntegros em nossas ações do cotidiano, respeitando-nos uns aos outros e cumprindo sempre com a ética. - Justiça: Valorizamos o bom senso, as decisões equilibradas e o reconhecimento de méritos e diferenças. - Lealdade: Somos corretos e temos orgulho de trabalhar e crescer com a empresa, respeitando os princípios e compromissos que assumimos. -Juntos Cada Um Vale Mais: A cooperação e o respeito fazem de nós um só time, respeitando as diferenças individuais e somando as competências no trabalho. Então, se você é uma pessoa que compartilha dos mesmos valores, esta vaga pode ser para você. Nosso Jeito de Trabalhar: Acreditamos no trabalho humanizado e um ambiente cada vez mais diverso e inclusivo, que estimula a criatividade e inovação e impulsiona o engajamento das pessoas. O que vamos te oferecer: Assistência médica Assistência odontológica Previdência Privada Participação de Resultados Formação e desenvolvimento (Simplisfica TRI) Seguro de Vida ️ Auxílio Alimentação e Refeição Auxílio Creche/ Escola ou Babá para quem tem filhos até 6 anos Academia física em Uberlândia Dress Code: a regra aqui é “Venha do seu Jeito!” Gympass Vidalink: Desconto para compra de medicamentos Day Off no mês do seu aniversário Triclub para Uberlândia e São Paulo ️ Programas voltados para o bem-estar: Jeito Leve de Ser, Única Mente Programa de indicação Equipamentos fornecidos pela empresa Veículo Corporativo Vale Combustível J-18808-Ljbffr

Location: Colatina, Espírito Santo, BR

Posted Date: 7/3/2025