Business Development Representative (BDR)

Barcelona | Híbrido | Startup B2B en crecimiento ¿Qué buscamos? Mi cliente está creciendo y por ello estamos buscando a una persona con mentalidad comercial, enfoque en resultados y auténtica motivación por el propósito: transformar la forma en que las instituciones educativas se comunican, gestionan y dinamizan sus comunidades. Buscamos un/a Business Development Representative que lidere la generación de nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B. Este rol es ideal para perfiles orientados a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación y con ganas de construir relaciones estratégicas en el sector educativo. Tu misión Tu principal desafío será abrir mercado: investigar, contactar y cualificar nuevas instituciones educativas que puedan beneficiarse. Vas a ser la primera interacción comercial del funnel, responsable de detectar oportunidades y generar una agenda sólida de primeras reuniones para el equipo de ventas. Tus focos principales serán: • Prospección outbound: diseñar estrategias de contacto personalizadas para decision makers en instituciones educativas. • Cualificación de leads: detectar oportunidades reales según criterios claros (BANT) y preparar el pase a la etapa de venta. • Relación y confianza: abrir conversaciones genuinas, entendiendo el contexto de cada interlocutor y conectando con nuestro propósito. ¿Qué vas a hacer en el día a día? • Identificar y segmentar instituciones educativas target en mercados prioritarios. • Ejecutar campañas outbound multicanal (email, LinkedIn, llamadas, mensajes de voz). • Conducir discovery calls para entender contexto, dolores y prioridades. • Calificar oportunidades comerciales según criterios como presupuesto, autoridad, necesidad y timing (BANT). • Coordinar y agendar reuniones para el equipo de ventas o el CRO. • Registrar y enriquecer la información en el CRM (HubSpot) para asegurar trazabilidad y análisis. • Aportar feedback valioso al equipo sobre patrones, insights de mercado y mejoras en el proceso de contacto. • Colaborar con Marketing y RevOps para alinear mensajes, procesos y herramientas. ✅ ¿Qué buscamos en vos? • Experiencia previa (al menos 1 año) en roles de generación de demanda B2B (BDR, SDR, inside sales o similares). • Perfil orientado a resultados, con foco en ejecución y mejora continua. • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. • Capacidad para conectar con decision makers en instituciones educativas de forma empática, profesional y directa. • Familiaridad con herramientas como HubSpot, Sales Navigator, Lusha, Apollo u otras similares. • Proactividad, autonomía y mentalidad de crecimiento. • Ganas reales de ser parte de un proyecto con propósito y de contribuir al impacto positivo en el sector educativo. • ¡Mucha ACTITUD! ¿Qué te ofrecemos? Además de un equipo increíble y un propósito potente, te ofrecemos: Jornada laboral: 40 horas semanales. Flexibilidad y teletrabajo: 2 días remotos (miércoles y viernes). ️ Vacaciones: 22 días por convenio 2 días adicionales otorgados por Unifit. Equipamiento: Todo el equipo tecnológico necesario para trabajar cómodo/a. ☕ Oficina bien equipada: Café, agua, y un ambiente profesional pero relajado. Onboarding presencial y personalizado. Descuentos en formaciones continuas con nuestros partners. Impacto real: Vas a abrir relaciones estratégicas que pueden transformar cómo operan las instituciones educativas.

Location: Catalonia, ES

Posted Date: 7/3/2025