Sales Specialist senior canal hotelería/retail/perfumería B2B

Nuestro cliente es una compañía internacional, de marketing olfativo. Diseña, produce y comercializa, experiencias emocionales a través del perfume. Como parte de la estrategia de crecimiento, necesita incorporar un Sales Specialist Senior para incorporarse al equipo comercial de la compañía. Reportando a la dirección comercial , se responsabilizará de identificar nuevas oportunidades de negocio con el fin de abrir mercado y ampliar la cartera comercial de la compañía. Desarrollo Comercial: Identificar y prospectar nuevos clientes B2B en sectores como retail, hotelería, farmacias, oficinas corporativas, centros comerciales etc Analizar el mercado para detectar oportunidades de negocio y expansión. Diseñar propuestas comerciales personalizadas según el tipo de cliente y el espacio a aromatizar. Gestión de Grandes Cuentas: Gestionar relaciones con clientes clave y mantener cuentas estratégicas. Coordinar reuniones periódicas con clientes para evaluación de resultados y renovación de contratos. Asesorar a clientes en la elección de fragancias, intensidad y sistemas de difusión más adecuados a su marca o entorno. Presentación de Producto y Soluciones Realizar demostraciones de producto y pruebas olfativas en entornos reales (puntos de venta, hoteles, etc.). Explicar beneficios sensoriales, emocionales y de marketing de la aromatización ambiental. Alinear las soluciones olfativas con la identidad de marca del cliente. Negociación y Cierre de Ventas Preparar cotizaciones, presentaciones y contratos. Negociar términos comerciales: precios, tiempos de implementación, condiciones de pago y servicios postventa. Cerrar acuerdos de mediano y largo plazo, incluyendo contratos de mantenimiento de sistemas de difusión. Coordinación Postventa Coordinar la implementación de equipos de aromatización (nebulizadores, difusores, etc.). Hacer seguimiento del rendimiento del servicio e incidencias. Coordinar con equipos técnicos, logística y servicio al cliente para garantizar satisfacción y continuidad. Reportes y Estrategia Comercial Reportar resultados de ventas, previsiones y seguimiento de objetivos. Aportar insights del mercado al equipo de marketing y desarrollo de producto. Participar en ferias, eventos corporativos y lanzamientos de productos. Requisitos (H/M/D): Experiencia de al menos 4 años en ventas ( producto o servicio) para el sector Turismo/Hotelería, Retail/lujo, Perfumería. Con productos como vajilla, amenities, mobiliario o producto de limpieza/higiene para hoteles. También perfumes. Inglés B2/C1 Orientación al logro, al cumplimiento de objetivos. Visión estratégica a medio/largo plazo. Capacidad de resolución de problemas. Orientación al cliente. Posibilidad de viajar a nivel nacional. El profesional tendrá la oportunidad de formar parte activa de una compañía joven en pleno crecimiento.

Location: Madrid, Community of Madrid, ES

Posted Date: 7/2/2025