Key Account Manager (Hospitalario)

Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un KAM (Enfermedades infecciosas) para importante multinacional farmacéutica. La persona seleccionada gestionará y desarrollará Madrid y provincias aledañas. Asimismo garantizará que se alcancen los objetivos de ventas mediante el posicionamiento óptimo del producto. Además, será capaz de maximizar las oportunidades de prescripción y crear demanda hospitalaria y comercial mediante la priorización adecuada de prescriptores y personas influyentes dentro cuentas clave. Funciones: Desarrollará mapas de influencia de las partes interesadas de la zona que puedan convertirse en mapas de clientes territoriales. Preparara planes que garanticen la adopción adecuada del producto promocionado una vez que se haya logrado la inclusión en el hospital. Desarrollará defensores de la marca para apoyar los programas y objetivos de marca nacionales y territoriales. Desarrollará, aplicará y revisará continuamente planes de cuentas estratégicas para optimizar el rendimiento comercial en cada cuenta. Garantizara el acceso óptimo del producto mediante la inclusión adecuada en los formularios/directrices y la implementación asociada. Identificara las prioridades estratégicas y desarrollar colaboraciones que configuren el entorno local, cumplan las prioridades de los clientes y promuevan los intereses de la empresa en la zona de conformidad con las normas. Trabajará activamente para alcanzar los objetivos comerciales establecidos por el equipo de gestión de ventas y responsabilizarse de ello. Capacidad para desarrollar una visión comercial que aporte una ventaja competitiva. Alcanzar los objetivos y crear un entorno favorable trabajando en colaboración con otras funciones, incluidos los asuntos médicos y el acceso al mercado/los asuntos gubernamentales. Mantener y mejorar el conocimiento de los productos y la estrategia de producto. Revisará las estrategias de las marcas nacionales en relación con el plan de zona para maximizar las oportunidades locales y minimizar las amenazas para las marcas prioritarias. Adoptará una visión prospectiva del entorno para anticipar posibles problemas y desarrollar estrategias tempranas para abordarlos. Identificara las necesidades de apoyo y colaborar con el equipo interdisciplinar más amplio, que incluye, entre otros, Marketing, Operaciones Comerciales y Medicina, para garantizar que se escuchan las necesidades de los clientes y se aprovechan las oportunidades de negocio. Analizara e interpretara los datos para medir y supervisar el rendimiento, comprender las carencias y oportunidades y garantizar un análisis exhaustivo de la relación coste-beneficio de todas las propuestas y actividades. Requisitos (H/M/D): Licenciatura/Grado en Ciencias de la Vida o afines. Al menos 5 años de experiencia en el mercado hospitalario en España. Experiencia en el sector de especialidades hospitalarias, idealmente con experiencia en enfermedades infecciosas. Ingles avanzado (preferible). Habituado a trabajar en mercados muy competitivos. Buen historial de gestión de relaciones con éxito. Orientación al paciente/cliente con excelentes habilidades de comunicación. Emprendedor, capaz de trabajar de forma autónoma, capaz de trabajar con flexibilidad en el día a día según lo requiera el negocio. Disponibilidad para viajar Posibilidad de viajar internacionalmente según sea necesario.

Location: madrid-madrid, ES

Posted Date: 6/18/2025