ソリューションセールス / Solution Sales

■ Jiteraについて

Jiteraは、「Build the Next Era of Software Development (ソフトウェア開発の次の時代を創る)」をミッションに、生成AIでソフトウェア開発の未来を拓くAIスタートアップです。私たちは、従来の開発プロセスを根底から変え、より迅速で、より高品質なソフトウェアを生み出すことに情熱を燃やしています。

私たちの具体的な取り組み

• 全フェーズで生成AIを活用: 要件定義〜設計〜開発〜テスト〜運用の各フェーズにおいて、生成AIを活用した新しいプロセスで品質とスピードの向上に取り組んでいます。
• 革新的な技術開発: ソースコードからのシステム設計書自動生成や、要件に基づくテストコード自動生成など、生成AIの力を最大限に引き出す技術を開発しています。
• 実績と成長: 2019年の創業以来、ソフトウェア開発支援で培ってきた経験と、ChatGPTリリースを機に獲得した生成AIの知見を融合。2024年9月にローンチした開発AIエージェント「Jitera」は、日鉄ソリューションズ様、SCSK様をはじめとする大手SIerを含む数十社のエンタープライズ企業に導入され、急成長を遂げています。

Jiteraが提供する価値

• お客様: 生成AIを活用することで、開発期間の短縮とソフトウェア品質向上を実現し、お客様のビジネス価値を最大化します。
• 市場: 生成AIによるソフトウェア開発の革新を牽引し、日本も含めグローバルのソフトウェア開発業界全体の進化に貢献します。
• 従業員: 生成AIの最前線で、開発・ビジネス・コーポレートなど多種多様な職種を通じて、柔軟な働き方で創造性と革新性を発揮できる、やりがいのある仕事を提供します。

現在、変化を恐れず、新しい技術に挑戦し、世界にインパクトを与えることに情熱を持つ仲間を募集しています。

私たちと一緒に、ソフトウェア開発の未来を創造しませんか？

■ ソリューション事業のミッション

Solution事業では、2つのミッションのもと、クライアントプロジェクトを開発支援・受託開発しています。

(1) JiteraのAIプロダクトの利用事例・利用社数を増やす

Solution事業では、クライアントプロジェクトを通じてJiteraのAIプロダクトの価値を実証し、導入事例を積み重ねています。日本のソフトウェア開発市場には、国外ではみられない特徴があります。米国（ニューヨーク）では事業会社に所属するエンジニアが70%を占めるのに対し、日本では逆に70%以上のエンジニアがSIerなどの開発会社に所属しています。この市場特性を踏まえ、私たちは単なるプロダクト提供に留まらず、実際の開発支援・受託開発を通じてJiteraのAIプロダクトの価値を証明する戦略を取っています。

(2) JiteraのAIプロダクトを進化させること

私たちは自らがJiteraのAIプロダクトの最初のユーザー（ドッグフーディング）となり、実際の開発現場での経験を製品改善に活かしています。またJiteraのAIプロダクトは、これまで大小様々な軌道修正を重ねているのですが、軌道修正を図る際に立ち返るのは、Solution事業での経験です。Solution事業での経験から課題とアプローチを見出し、プロダクトロードマップを構築しています。

■ グローバル・フルリモート

場所にとらわれず、世界を舞台に、グローバルに活躍したい。

そんなあなたの想いを、Jiteraで実現しませんか？

Jiteraは、グローバルNo.1を目指し、国境を越えた組織づくりを進めています。フルリモートワークを基本方針とすることで、世界中からトップレベルの才能が続々と参画しています。アジア、欧州、米国、そして日本全国、多様なバックグラウンドを持つ仲間と協力し合いながら、成長できる職場環境づくりに取り組んでいます。

■ このポジションについて

開発AIプラットフォーム「Jitera」を駆使し、顧客のビジネスを革新へと導くソリューションセールスを募集します。顧客の課題や要望を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、ビジネスの成長に貢献する、やりがいのあるポジションです。

■ 主な役割・業務内容

• 顧客との信頼関係構築： 企業向けの大規模な取引を担当し、新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化を行います。顧客との長期的なパートナーシップを築き、信頼関係を深めることが重要です。
• ニーズに合わせたソリューション提案： 顧客のニーズを丁寧にヒアリングし、顧客のIT環境の理解・分析を通してソリューションに必要となる技術要件を確認し、「Jitera」の機能を最大限に活用したカスタマイズソリューションを提案します。時には、顧客の事業数値や経営課題に踏み込んだ分析を行い、より的確で効果的な提案を目指します。
• 提案から契約締結まで： 機能の洗い出し、プラスアルファの提案、見積作成など、提案全体をリードします。また、契約交渉、価格設定、契約締結においても顧客と連携し、スムーズなプロジェクト推進をサポートします。
• プロジェクトマネジメント：受注後はPMと連携し、プロジェクトの成功に向けて積極的に貢献します。
• 市場動向の把握： 生成AIに関連した市場のニーズやトレンドを常に把握し、営業戦略に反映することで、競争優位性を確立します。

■ 必要なスキル・資格

• 3年以上ソリューション営業業務に携わった経験
• 顧客ニーズに基づいた提案型の営業スキル
• 自律的に業務を遂行し、売上目標を達成する能力

■ 歓迎されるスキル・資格

• システム受託開発営業経験
• ソリューション案件及び受託開発案件のプロジェクトマネジメントまたはそれに準ずる業務経験
• 業務システムの理解・知見
• 生成AIやその活用方法に関する理解・知見
• ビジネスレベルの英語スキル

■ 求める人物像

• 共感と情熱: Jiteraのミッション・ビジョン・バリューに共感し、生成AIによるソフトウェア開発の未来を創るという目標に情熱を燃やせる方。
• 自律性と課題解決力: スタートアップの環境で、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決に向けて主体的に行動できる方。
• 成長意欲と協調性: 常に新しい技術や手法を学び続ける成長意欲を持ち、他のメンバーと協力して組織全体の成果に貢献できる方。
• 柔軟性と適応力: リモートワークの特性を活かし、変化の多い環境で柔軟に業務を遂行できる方。

■ ワークスタイル

Jiteraでは、フルリモートの働き方を採用しており、社員は自宅を含め、世界中から働くことができます。顧客とのオフラインミーティングや、社内のオフサイトミーティングを開催することがあります。また、フルフレックスタイムの制度も導入しており、顧客とチームの営業時間を意識し、業務に支障がないよう配慮いただく必要はありますが、ご自身の事情に合わせて、勤務時間帯を柔軟に調整することができます。一方で当ポジションは、顧客とのオフライン商談や、オフラインイベント施策の実施が頻繁に求められることをご理解とご了承ください。

■ 待遇・福利厚生

• フルリモート・フルフレックス
• 無制限の有給休暇
• 最新のMacBook Pro、あるいはWindows端末の貸与
• ストックオプション制度
• オンライン英会話コース受講支援
• 完全週休2日制
• 社会保険完備
• 夏季休暇、年末年始休暇

■ 社内ツール

• Google Workspace（グループウェア）
• HubSpot（CRM）
• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメンテーション）
• 1Password（パスワードマネージャー）

■ 選考フロー

選考は、以下のステップで進みます。

1. 書類選考：カジュアル面談の内容を踏まえ、ご提出いただいた職務経歴書に基づき、選考を行います。書類選考を通過された方のみ、次のステップへお進みいただきます。
2. HR面接 (30分)：Jiteraのカルチャー、社風に合うか、ざっくばらんにお話します。また、相互理解を深め合うために応募者様の今後のキャリアビジョンを伺い、当社に関してご不明な点があればお答えいたします。
3. 適性検査：応募者様の個性や強みを理解するための検査です。適性検査のみでの合格判断は行いません。
4. 現場面接 (30-60分)：配属予定チームのメンバーと、具体的な仕事内容やチームについてお話します。
5. 役員面接 (30-60分)：社長が、あなたの想いやビジョンを伺います。

■ 参考資料

Jiteraについてもっと詳しく知り、理解を深めたい方は、ぜひ以下の会社説明資料をご覧ください。私たちのカルチャーやビジョン、これまでの歩み、プロダクト情報、そして気になる選考についての情報まで、Jiteraの魅力が詰まっています！

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