Sales Manager

La persona in questo ruolo sara responsabile dell’identificazione di nuovi clienti, della gestione e dello sviluppo della rete di rivenditori. Dovrà garantire che i dealer ASSOS dispongano dei prodotti, delle informazioni e delle competenze necessarie per sostenere la crescita del marchio ASSOS. Inoltre, sarà responsabile di incrementare la quota di mercato per le zone di Emilia-Romagna, Toscana, Lazio, Marche, Abruzzo, Umbria, Molise, Campania, Puglia, Sicilia e Sardegna Questa posizione riporta al Direttore Vendite EU. Essere il punto di contatto per i partner retail assegnati, visitandoli regolarmente (minimo 4 giorni alla settimana sul campo e 12 visite), e telefonandoli secondo un programma stabilito. Vendere i prodotti e formare i rivenditori utilizzando gli strumenti forniti e le nuove iniziative che lei creerà applicando la sua esperienza. Utilizzare attivamente il ciclo di vendita, dalla ricerca di potenziali clienti, alla qualificazione e chiusura, fino al follow-up regolare, per espandere la nostra rete di dealer e le vendite nella regione. Creare piani aziendali con i nostri partner, identificando opportunità, garantendo che i prodotti siano disponibili e che le iniziative siano coordinate con le nostre campagne di marketing globali e nazionali. Gestire, assistere e collaborare con gli altri membri del team di vendita per assicurarsi che tutti raggiungano gli obiettivi concordati (KPI). Report settimanali e pianificazione delle strategie con il manager diretto per sviluppare il business. Una chiara comprensione della segmentazione dei prodotti e della distribuzione, nonché una piena comprensione e gestione dei clienti chiave, saranno anche un vantaggio. Vendita di pre-ordini, ri-ordini e gestione dei backorder. Sarà richiesto di supportare le sue decisioni con analisi dei dati. Eseguire le strategie di visual merchandising: implementare i piani di merchandising e i SIS (shop-in-shops) in linea con le linee guida del marchio e le esigenze dei clienti all’ingrosso. Collaborare con il team ISE (In-Store Excellence): per comprendere il focus dei prodotti, gli ordini e l’utilizzo del materiale POP in-store, le opportunità per le vetrine e gli ordini di fixture. Formazione: formare il personale dei negozi sulla manutenzione degli spazi brandizzati. Campagne stagionali di vendita, lavorando su un processo di planogramma per determinare che la collezione prevista sia correttamente presentata e poi monitorare le vendite stagionali e la gestione delle scorte per favorire la vendita con il coinvolgimento dei dealer. Assicurarsi che i pagamenti dei clienti vengano ricevuti in tempo e collaborare strettamente con il team AR Finance. Ulteriori dettagli: Siamo alla ricerca di un commerciale dinamico, che ami viaggiare. Il ruolo richiede una presenza sul territorio di almeno 4 giorni alla settimana, con la possibilità di viaggi internazionali occasionali. Sono previsti anche sporadici impegni serali e nei fine settimana per supportare i nostri rivenditori e il marchio, inclusa la partecipazione a fiere del settore e manifestazioni ciclistiche. È richiesta un’elevata attenzione ai dettagli, capacità di lavorare in autonomia e un approccio professionale adeguato a un marchio premium. La posizione è idealmente basata nell’area dell’Emilia-Romagna, per garantire la copertura del mercato centro/sud italiano. Il candidato ideale possiede: • Eccezionali competenze commerciali: sviluppo contatti, gestione ordini, upselling, cross-selling e gestione clienti. • Solide capacità di customer service, amministrazione e organizzazione. • Grande attitudine alla pianificazione e all’analisi, con ottima padronanza di Excel (tabelle pivot, costruzione formule) • Esperienza nell’uso di sistemi gestionali aziendali; la conoscenza di NetSuite è un plus. • Fluente in inglese e italiano, sia parlato che scritto. • Conoscenza di piattaforme CRM B2B come Salesforce è considerata un vantaggio. • Almeno 3 anni di esperienza di vendita nel settore ciclistico o outdoor. • Titolo universitario o esperienza equivalente. • Forte etica del lavoro e desiderio di raggiungere risultati. J-18808-Ljbffr

Location: emilia-romagna, IT

Posted Date: 6/14/2025