Dirección Comercial_Media & Entertainment

Desde LHH Executive Search buscamos, para una compañía líder en el sector de Media & Entertainment, su Dirección Comercial. Esta empresa se encuentra en un momento clave de consolidación y crecimiento, con una propuesta de valor sólida y multicanal que integra medios tradicionales y plataformas digitales, con una estructura ágil y ambiciosa. La misión del rol será liderar la estrategia comercial a nivel nacional, con responsabilidad directa sobre el desarrollo de negocio, la relación con socios clave, y la maximización de ingresos tanto en formatos tradicionales como digitales. Principales Retos : Definir e implementar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la compañía. Asumir la máxima responsabilidad en la interlocución con agencias de medios y principales anunciantes, negociando campañas, acuerdos anuales y acciones especiales. Impulsar propuestas comerciales innovadoras, personalizadas y orientadas a aportar valor real a los clientes. Analizar continuamente el mercado y la competencia para detectar nuevas oportunidades de negocio y anticiparse a las tendencias del sector. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos mediante una gestión eficaz de la cartera de clientes y la activación de nuevos acuerdos comerciales. Diseñar planes de acción comerciales segmentados y rentables, optimizando la inversión de los anunciantes en los distintos soportes y formatos ofrecidos. Liderar la transformación comercial hacia entornos digitales, aportando ideas innovadoras y explorando nuevas vías y otros formatos emergentes. Supervisar los principales indicadores de rendimiento (KPIs), identificando áreas de mejora e implementando acciones correctivas cuando sea necesario. Representar a la compañía en foros sectoriales y encuentros clave con clientes estratégicos, fortaleciendo su visibilidad y reputación corporativa. Liderar y desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, asegurando su alineación con la cultura corporativa y los objetivos de negocio. Requisitos: Licenciatura en ADE, Marketing, Economías o similar. Muy valorable formación de posgrado. Al menos 10 años de experiencia en el área comercial y de ventas, idealmente en el sector Media (radio, exterior, prensa o digital). Experiencia probada en venta de formatos online y gestionando departamentos de apoyo a ventas. Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales nacionales. Conocimiento profundo del ecosistema publicitario y relaciones consolidadas con agencias de medios y grandes anunciantes. Trayectoria sólida en gestión de clientes clave y negociación de acuerdos comerciales de alto nivel. Capacidad para liderar una estructura comercial distribuida geográficamente. Nivel de inglés avanzado (C1). Soft Skills : Visión estratégica y orientación a negocio. Habilidades de negociación y orientación a cliente. Capacidad de comunicación e influencia. Liderazgo firme, exigente y motivador. Proactividad y resiliencia. Alta capacidad analítica y enfoque a resultados. Resiliencia y capacidad de adaptación. Adaptabilidad e integridad.

Location: es, ES

Posted Date: 6/10/2025