Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial

Winid es una consultoría de adquisición de talento que ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. El cliente es una consultora tecnológica y editora de soluciones digitales. Desarrolla proyectos de transformación digital, software a medida y servicios IT para empresas de diversos sectores. Para ellos, estamos buscando un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio en el sector tecnológico y del software, con un perfil mixto BDR / AE. Esta posición es clave para el crecimiento de su nueva entidad en España y ofrece una oportunidad real de tener un impacto directo en la estrategia comercial a nivel nacional. Misión del puesto Reportando directamente a la dirección en España, serás responsable de estructurar y desarrollar toda la actividad comercial en el país, con una visión 360º del ciclo de ventas: desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerdo y la fidelización del cliente. Responsabilidades principales Diseñar e implementar la estrategia de prospección comercial en el mercado español (startups, scale-ups, CTOs, DSI, editores de software…) Identificar y captar nuevos clientes y socios estratégicos Gestionar un pipeline de ventas organizado y orientado a resultados Conducir reuniones comerciales y liderar procesos de negociación y cierre Colaborar con los equipos técnicos para diseñar propuestas relevantes y personalizadas Asegurar un seguimiento postventa efectivo y generar oportunidades de crecimiento (cross-selling / upselling) Representar a la empresa en eventos, ferias y acciones de visibilidad en el ecosistema tech Participar junto al equipo de RRHH en la identificación de perfiles tecnológicos (desarrolladores, PMs, expertos técnicos…) Perfil ideal 3 a 5 años de experiencia en desarrollo comercial en el sector tecnológico / IT / software / consultoría Experiencia tanto en prospección como en gestión y cierre de oportunidades B2B Excelente capacidad de comunicación, autonomía, proactividad y orientación a objetivos Conocimiento sólido del entorno de desarrollo de software y afinidad técnica (cloud, arquitectura, data…) Dominio de herramientas CRM (Hubspot, Salesforce, Pipedrive…) Espíritu emprendedor y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y en crecimiento Lo que se ofrece Proyecto estratégico con gran autonomía y visibilidad Oportunidad de construir y liderar el desarrollo de un nuevo mercado desde cero Entorno altamente innovador y en constante evolución Cultura colaborativa, humana y ambiciosa Paquete competitivo comisiones sin límite perspectivas reales de crecimiento

Location: es, ES

Posted Date: 5/14/2025