Vendedor de Serviços/Executivo de Contas

Responsabilidades Prospecção de clientes corporativos: Identificar empresas que possam se beneficiar dos serviços oferecidos. Utilizar ferramentas de pesquisa, redes sociais (especialmente LinkedIn) e networking. Agendamento e realização de reuniões comerciais: Contatar decisores (gerentes, diretores, RH, compras, etc.). Apresentar a empresa e seus diferenciais. Diagnóstico de necessidades: Entender os desafios e demandas do cliente. Personalizar a proposta de acordo com as necessidades do negócio. Elaboração e envio de propostas comerciais: Criar propostas claras, detalhadas e com foco em valor agregado. Acompanhar o andamento das negociações. Negociação e fechamento de contratos: Negociar prazos, condições comerciais e valores. Formalizar acordos e garantir a satisfação do cliente. Pós-venda e fidelização: Manter relacionamento com clientes ativos. Buscar oportunidades de vendas adicionais (upsell e cross-sell). Relatórios e metas: Atualizar CRM com informações de clientes e oportunidades. Acompanhar indicadores de performance (número de visitas, propostas enviadas, taxa de conversão, etc.). Formação: Ensino médio completo (mínimo). Superior em áreas como Administração, Marketing, Gestão Comercial ou afins é um diferencial. Experiência: Vivência em vendas consultivas B2B, especialmente de serviços (não produtos). Conhecimento do setor em que atua (ex: RH, terceirização, tecnologia, etc.). Habilidades técnicas: Domínio de ferramentas de CRM . Conhecimento em técnicas de vendas consultivas. Boa comunicação verbal e escrita. Competências comportamentais (soft skills): Proatividade e iniciativa. Facilidade para construir relacionamentos. Organização e foco em resultados. Persistência e resiliência. Capacidade de ouvir e entender o cliente.

Location: Sorocaba, BR

Posted Date: 11/13/2025