Account & Business Development Specialist

Account & Business Development Specialist – Cyber Security Sede: Lucca, full-time in presenza. Inserimento previsto: immediato. Chi siamo Azienda italiana specializzata in soluzioni e servizi tecnici di cyber security. Operiamo su PMI e grandi imprese in Italia, con servizi proprietari e un portafoglio di offerte tecnologiche e un approccio consulenziale orientato al risultato. Non svolgiamo attività di compliance o aspetti legali. Il ruolo Stiamo cercando un profilo con 3–5 anni di esperienza commerciale / account che sappia coniugare gestione clienti e sviluppo new business. La persona riporterà direttamente al Direttore Generale, con accesso e confronto continuo. Il perimetro prevede la cura dei rapporti con i clienti assegnati, la produzione autonoma di presentazioni e materiali di vendita e la generazione di nuove opportunità sul mercato italiano. Responsabilità Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, assicurando continuità relazionale, upsell e fidelizzazione. Pianificare e condurre attività di prospecting, qualificazione e sviluppo di nuove opportunità in Italia, dalla prima call alla chiusura. Preparare in autonomia presentazioni commerciali, case summary ed email verso clienti e prospect, traducendo temi tecnici in messaggi chiari e convincenti. Presentare l’offerta di servizi e prodotti di cyber security, affrontando con competenza le principali obiezioni e guidando il cliente nella comprensione del valore. Collaborare con le funzioni interne per orchestrare demo e approfondimenti tecnici dopo il periodo di formazione. Partecipare a conferenze e convegni di settore per generare pipeline e aggiornarsi su trend e soluzioni. Requisiti Esperienza di 3–5 anni in ruoli commerciali o di account management, preferibilmente in contesti B2B. Conoscenza pregressa dell’ambito tech o security considerata un plus ma non indispensabile, grazie a un percorso strutturato di formazione interna di tre mesi. Inglese fluente, ulteriori lingue considerate un vantaggio. Spiccate capacità di comunicazione, storytelling commerciale e gestione delle obiezioni, con attitudine a comprendere prodotti e ambiti tecnici e a renderli comprensibili a interlocutori di business. Autonomia nella creazione di materiali di vendita e nella scrittura di email efficaci; dimestichezza con le principali suite di produttività e presentazione. Proattività, orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare per priorità su clienti esistenti e new business. Disponibilità a eventuali trasferte in Italia con frequenza da definire in base alle esigenze commerciali. Cosa offriamo CCNL Commercio a tempo indet. variabile a premio legata al fatturato 2026. Formazione professionale iniziale di tre mesi su prodotti, casi d’uso e scenari tecnici. Partecipazione a convegni e conferenze di settore per sviluppo competenze e networking. Ambiente dinamico, contatto diretto con la Direzione Generale e possibilità di incidere sulla crescita commerciale in un settore in forte espansione. Accogliamo candidati di ogni genere (ai sensi della Legge 903 / 77). Ti invitiamo a leggere la nostra informativa sulla privacy, art. 13 del regolamento (UE) 2016 / 679 sulla protezione dei dati (GDPR). J-18808-Ljbffr

Location: Lucca, Toscana, IT

Posted Date: 11/11/2025